Você já ouviu falar em pijama cirúrgico? Também conhecido como scrubs, esta vestimenta é cada vez mais utilizada em diferentes locais que trabalham na área da saúde. E hoje, vamos te mostrar que existe um mercado bastante promissor e lucrativo para ela.

Assim sendo, veja a seguir um panorama completo sobre esse tipo de roupa. Conheça todas as características do pijama cirúrgico, além de conferir estratégias para criar um plano de venda bem-sucedido com esse tipo de peça. Seguindo os passos que mostraremos abaixo, você verá que tem um item de excelente potencial lucrativo em mãos.

Informações iniciais sobre pijama cirúrgico

Antes de pensar que este é um nicho bastante limitado, saiba que isto está longe de ser verdade. O pijama cirúrgico é um tipo de peça voltada para todos os profissionais da área da saúde e do atendimento ao público em geral. Assim sendo, ele é destinado para:

• Médicos;
• Enfermeiros;
• Cirurgiões;
• Dentistas;
• Veterinários;
• Farmacêuticos;
• Entre outros.

De forma geral, esse tipo de peça consiste em uma calça com elástico ou cordão na cintura e uma camiseta. Assim sendo, o pijama cirúrgico é muito confortável para o dia a dia de quem trabalha na saúde. E claro, também se trata de uma opção de roupa bastante prática.

É claro que esse tipo de peça não substitui os demais equipamentos utilizados por profissionais da saúde, como jalecos e aventais. No entanto, ao ser utilizada por baixo deles, ela proporciona mobilidade, segurança e uma série de outras vantagens que veremos a seguir.

Principais benefícios desse tipo de peça

Para além das questões acima, o pijama cirúrgico também garante outros benefícios para os seus usuários. Neste sentido, podemos citar uma série de diferenciais, que incluem por exemplo:

• Auxílio para manter a temperatura corporal do usuário regulada;
• Padronização da equipe de trabalho, trazendo um ar mais profissional ao ambiente;
• Possibilidade de adotar diversas cores e estampas, para dar mais estilo ao usuário;
• Além disso, uso de um tecido que é bastante macio, não amassa e seca rapidamente;
• Pijamas cirúrgicos também tem bolsos e compartimentos para armazenar itens;
• E claro, trata-se de um item que traz mais biossegurança a você e seus pacientes.

Aliada a essas vantagens, os pijamas cirúrgicos também colaboram para a melhor transpiração corporal. Dessa forma, é possível usá-los o ano inteiro em ambientes fechados, sem sentir frio ou calor excessivo. E para seus usuários, há ainda outra característica importante.

Vestir scrubs ou pijamas cirúrgicos passa uma impressão de cuidado e asseio para seus clientes. Assim sendo, trata-se de uma vestimenta com excelente potencial de venda, principalmente ao conhecer suas perspectivas de mercado.

O mercado de pijamas cirúrgicos

Atualmente, esse tipo de peça pode ser considerada um Equipamento de Proteção Individual (EPI) para a área da saúde. E uma pesquisa da Associação Nacional da Indústria de Material de Segurança e Proteção ao Trabalho (Animaseg) trouxe dados bastante interessantes.

De acordo com seu estudo, somente em 2020 o mercado de EPIs hospitalares movimentou mais de R$ 6 bilhões. E se engana quem pensa que esse número esteve associado só a pandemia de coronavírus. Nos últimos anos, ele tem se mantido em constante crescimento.

Neste sentido, o pijama cirúrgico se apresenta como uma opção de venda sólida, junto com outros equipamentos de segurança. Atualmente, há várias marcas de sucesso que vendem esse tipo de peça, como por exemplo:

• Namastê;
• Bioestilo;
• FunWork;
• Dana Jalecos;
• Rute Falco;
• Dra. Cherie;
• Cherokee Infinity.

Essas empresas tem excelentes políticas de revenda de seus produtos, o que pode ser muito lucrativo. Nesse sentido, elas vendem, além de peças tradicionais, itens que apresentam tons e estampas variadas, o que confere um ar único para a vestimenta.

Com essa informação em mente, a venda de pijama cirúrgico também pode trazer subnichos para você. Por exemplo, pessoas que trabalham com crianças em hospitais e consultórios podem comprar peças estampadas com uniformes de heróis ou desenhos.

Além disso, há profissionais que querem dar um pouco mais de vida ao seu visual. Nesses casos eles podem combinar as cores do jaleco com tons variados de scrubs. Ou seja, alternativas não faltam para que você possa vender essa peça e obter ótimos lucros.

Dicas para ingressar nesse mercado

Agora que você viu todas as vantagens desse tipo de equipamento, pode estar pensando em começar a vendê-lo. Isto é ótimo, e se você seguir algumas dicas terá resultados significativos.

Encontre seu público-alvo

Sabemos que essa vestimenta está destinada a profissionais da saúde. Assim sendo, estabeleça um contato com esse público-alvo em canais específicos. Você pode trabalhar com plataformas online, redes sociais ou sedes físicas de venda em locais estratégicos.

Conheça bem o produto que irá vender

Pijamas cirúrgicos podem ter diferentes tamanhos, tecidos e cores, como já falamos. Mas em meio a isso tudo é muito importante saber quais são as características específicas de seu produto. Itens de maior qualidade terão um preço mais elevado. Normalmente, esse tipo de vestimenta pode variar de R$ 80,00 a R$ 300,00 e são unissex como por exemplo esse encontrado no site da Amazon.

Encontre um fornecedor confiável

As marcas acima são referência em scrubs e trabalham com ótimas políticas de parceria. Então o mais recomendável é que você encontre em contato com seus representantes e se informe de possíveis parcerias. Isso lhe dará toda a segurança que precisa para tocar seu negócio.

Aprenda e vender para o seu público

Assim como qualquer outro produto ou serviço, vender pijama cirúrgico pode ser desafiador. Por isso você deve usar aspectos teóricos para te ajudar nessa missão. Defina uma persona como comprador e elabore um funil de vendas com todas etapas de conversão e todos os passos necessários para seu sucesso.

Tenha um plano de negócios e monitore resultados

Por fim, estes aspectos são muito importantes para o seu sucesso. Afinal de contas, estamos falando de um produto para ser vendido em um empreendimento. Assim sendo, discrimine todas as etapas necessárias para seu sucesso. Nesse sentido, faça um planejamento financeiro e operacional, estabeleça diretrizes administrativas e também de marketing.

Dicas e conselhos finais sobre o assunto

E então, você já havia parado para pensar em todas as possibilidades do pijama cirúrgico como item de venda? Ao aprender a explorar esse mercado e todas as suas possibilidades, você verá como ele pode ser promissor. Mas claro, antes de tudo tenha planeamento e organização.

Nesse sentido, há mais um aspecto importante para você considerar. Como estamos falando de um produto físico, você precisará pensar em aspectos como estoque, entrega de mercadoria e possibilidade de envio por correio. Esses passos requerem planejamento e antecipação.

Caso tenha dificuldades de cumpri-los com sucesso, uma boa dica é apostar em franquias de revenda. Há várias empresas dedicadas especificamente a EPIs hospitalares, ou mesmo apenas em scrubs. Algumas de suas marcas mais famosas, inclusive, tem esse tipo de opção.

Assim sendo, cabe a você avaliar essas possibilidades para ver se elas servem aos seus objetivos. Lembre-se de que não existe uma fórmula certa para o sucesso na venda de um item específico. Tudo é uma questão de testar e ver o que se adequa melhor as suas demandas.

Seja como for, esperamos que esse guia lhe seja útil e sirva de inspiração para você. Se tiver dúvidas, ou quiser saber mais sobre o mundo do empreendedorismo, acompanhe as outras postagens aqui do blog. Temos uma série de textos informativos e muito interessantes, que podem lhe dar ótimas diretrizes para empreender com sucesso. No sentido de inspiração e motivação você conheçe a história do GPA – Grupo Pão de Açucar? – Convidamos você a ler a trajetória de sucesso de Abílio Diniz o grande piloto desse empreendimento de grande sucesso, que através de uma “pequena” doceria criou um império com muito suor, esforço, visão de negócio e dedição. Boa leitura!